המשימה בפרויקט של ״בינוי פלוס״ לא הייתה “לשווק פרויקט”, אלא לבנות לו זהות, נוכחות ומערכת שיודעת לייצר לידים רלוונטיים בשוק נדל”ן צפוף, תחרותי ורווי רעש.
בתוך רבעון הקמנו -
- שפה מיתוגית מלאה לפרויקט
- אתר תדמית לאיסוף לידים
- סט קריאייטיב שלם לכל שלב שיווקי
בנדל”ן, ובמיוחד בהתחדשות עירונית בתל אביב, הבעיה היא לא רק להגיע לאנשים.
הבעיה היא לגרום לפרויקט להיראות מובחן, מדויק ורלוונטי בתוך שוק עמוס במסרים דומים, הבטחות דומות ונראות שחוקה.
נקודת הפתיחה כאן הייתה מוחלטת: לא היה מותג, לא הייתה שפה, לא היו נכסים דיגיטליים, ולא הייתה מערכת שיווקית שמסוגלת לקחת פרויקט חדש ולהפוך אותו להצעה ברורה בשוק.
נקודת הפתיחה כאן הייתה מוחלטת: לא היה מותג, לא הייתה שפה, לא היו נכסים דיגיטליים, ולא הייתה מערכת שיווקית שמסוגלת לקחת פרויקט חדש ולהפוך אותו להצעה ברורה בשוק.
היעד: לבנות מערכת שמביאה לידים רלוונטיים באמת
על בסיס הקמת המעטפת השיווקית מאפס.
על בסיס הקמת המעטפת השיווקית מאפס.
האסטרטגיה נבנתה סביב עיקרון אחד:
בפרויקט נדל”ן לא מספיק להיראות טוב.
צריך להיראות נכון — לקהל הנכון, בשלב הנכון, עם המסר הנכון.
יצירת זהות לפרויקט, לא רק עיצוב. התחלנו בבניית מיתוג ושפה אחידה שמותאמים לאופי הפרויקט ולמיקום הדמוגרפי שלו.
המטרה הייתה לייצר תחושת התאמה אמיתית
בין המוצר, הסביבה והקהל — ולא עוד מעטפת גנרית של נדל”ן.
בפרויקט נדל”ן לא מספיק להיראות טוב.
צריך להיראות נכון — לקהל הנכון, בשלב הנכון, עם המסר הנכון.
יצירת זהות לפרויקט, לא רק עיצוב. התחלנו בבניית מיתוג ושפה אחידה שמותאמים לאופי הפרויקט ולמיקום הדמוגרפי שלו.
המטרה הייתה לייצר תחושת התאמה אמיתית
בין המוצר, הסביבה והקהל — ולא עוד מעטפת גנרית של נדל”ן.
חשיפה
חיבור
בידול
הצעת ערך
המרה
האתר, החוברת, הקריאייטיב והמסרים נבנו כמערכת אחת.
כל נקודת מגע עם הלקוח הפוטנציאלי נועדה לחזק את אותה תפיסה:
מה הפרויקט מציע, למי הוא מתאים, ולמה הוא שווה תשומת לב בתוך השוק. לא בנינו משפך שמטרתו רק “להביא לידים”.
בנינו משפך שמתחיל בסינון כבר בשכבת המסר: דרך הקופי, דרך הקריאייטיב, דרך מבנה הטופס, ועד לאיכות הפנייה בקצה.
כל נקודת מגע עם הלקוח הפוטנציאלי נועדה לחזק את אותה תפיסה:
מה הפרויקט מציע, למי הוא מתאים, ולמה הוא שווה תשומת לב בתוך השוק. לא בנינו משפך שמטרתו רק “להביא לידים”.
בנינו משפך שמתחיל בסינון כבר בשכבת המסר: דרך הקופי, דרך הקריאייטיב, דרך מבנה הטופס, ועד לאיכות הפנייה בקצה.
בפועל, הקמנו את המערך השיווקי של הפרויקט כשכבות משלימות:
יצירת מיתוג ושפה ויזואלית לפרויקט
התאמת הנראות והמסרים לאופי האורבני ולמיקום בלב תל אביב
הקמת אתר תדמית ייעודי לאיסוף לידים
יצירת סט קריאייטיב שלם לכל שלב בשיווק
בניית משפך שיווקי שממוקד באיכות לידים
חידוד נקודות הסינון ברמת הקריאייטיב, הקופי והטופס
הדגש לאורך כל הדרך היה על בנייה של מערכת שיווקית מלאה, ולא על אוסף נכסים מנותקים זה מזה.
בתוך רבעון הוקמה לפרויקט תשתית שיווקית מלאה מאפס:
מותג ברור ואחיד לפרויקט
נוכחות דיגיטלית ושיווקית מלאה
אתר תדמית ייעודי לקליטת פניות
מערך קריאייטיב שמכסה את שלבי השיווק
המשמעות:
הפרויקט עבר ממצב של אפס נוכחות למערכת שיווקית שמסוגלת להחזיק בידול, לייצר עניין, ולתמוך בתהליך מכירה בצורה מדויקת.
בפרויקט נדל”ן, מיתוג הוא כלי סינון — לא רק כלי תדמיתי.
נכסים טובים עובדים חזק יותר כשכולם מדברים את אותה שפה.
בפרויקט של בינוי פלוס לא עסקנו רק בפרסום נדל”ן. בנינו מאפס מעטפת מלאה לפרויקט חדש:
מותג, נכסים, שפה, קריאייטיב ומשפך שיווקי שמכוון לאיכות ולא רק לכמות.
מותג, נכסים, שפה, קריאייטיב ומשפך שיווקי שמכוון לאיכות ולא רק לכמות.