regus השיקה מתחם עבודה חדש בפתח תקווה ללא תשתית שיווקית קיימת, ללא נכסים דיגיטליים וללא ביקוש בשוק
בתוך רבעון אחד בנינו מאפס -
- תשתית קריאייטיב מלאה
- משפך שיווקי שלם, מחשיפה ועד המרה
- זרם יציב של לידים רלוונטיים למתחם החדש
האתגר לא היה לייצר לידים, אלא לייצר שוק
המתחם החדש הושק ללא נכסים, ללא שפה קריאייטיבית וללא נוכחות דיגיטלית.
כלומר, לא הייתה בעיית ביצועים הייתה בעיית קיום.
בנוסף, תחום מתחמי העבודה רווי באלטרנטיבות, כאשר הלקוח הפוטנציאלי משווה בין לוקיישנים, מחירים ורמת שירות
ולכן נדרש בידול ברור כבר מהחשיפה הראשונה.
המהלך נבנה סביב עיקרון אחד:
לא מוכרים משרד – בונים סיפור סביב סביבת עבודה
פיתחנו סטוריטלינג שמוביל את המשתמש מהיכרות עם המתחם, דרך היתרונות הייחודיים שלו,
ועד הבנה ברורה למי כל סוג משרד מתאים.
מעבר מחשיפה להמרה דרך רצף מסרים במקום מודעה אחת שמנסה “לעשות הכל״. אז בנינו משפך:
חשיפה
חיבור
בידול
הצעת ערך
המרה
יצירת זהות ויזואלית שמייצרת תפיסה
הקריאייטיב לא רק מציג את המקום — הוא ממצב אותו.
המטרה הייתה לגרום למתחם להיתפס כבחירה ברורה, לא כאופציה נוספת
בשלב הביצוע בנינו את כל שכבות המערכת:
גלריית תמונות תדמית לשימוש שיווקי רחב
סט קריאייטיב המייצר גיוון ושחיקה נמוכה
פיתוח משפך שיווקי
מהחשיפה ועד הליד
התאמת מסרים לכל שלב בפאנל וקהל יעד
בתוך רבעון -
הוקם מנגנון שיווקי שוטף מעבר לשלב השקה
נוצרה נוכחות דיגיטלית למתחם חדש
המשמעות: מעבר ממצב של “אין פעילות” למערכת שמייצרת ביקוש ומזינה את המכירות באופן שוטף
השקה היא לא קמפיין היא תהליך
כדי להשיק מתחם חדש, צריך לבנות נרטיב ולא רק מודעה.
מי שמדלג על זה משלם על זה בביצועים קריאייטיב מייצר תפיסה לפני שהוא מייצר קליקים
הדרך שבה המתחם מוצג משפיעה ישירות על איכות הלידים לא רק על הכמות.
משפך שיווק נכון חוסך כסף בהמשך
הפך מתחם חדש ללא נוכחות — לנכס שמייצר ביקוש ולידים באופן שוטף.